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網絡營銷策略

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網絡營銷方法 詳細介紹
(1)搜索引擎優化
(最有效)
特點:搜索引擎檢索信息的行為是用戶根據自己的需要和意愿主動發生的,這樣的用戶是有需求有購買力的,是一個質量非常高的潛在準客戶,如果在他搜索信息時找到貴公司的網站,其商業價值不可限量
優勢:網站可以免費排在百度、Google等搜索引擎左側前面的位置,不需任何費用,不用擔心惡意點擊
劣勢:時間周期較長,在某些競爭很強的關鍵詞需要花費很大精力
操作:一般交給專業的網絡公司制作,自己可以參與后期的維護
(2)搜索引擎推廣
(付費)
特點:搜索引擎檢索信息的行為是用戶根據自己的需要和意愿主動發生的,這樣的用戶是有需求有購買力的,是一個質量非常高的潛在準客戶,如果在他搜索信息時找到貴公司的網站,其商業價值不可限量
優勢:可以很快排在百度,Google等搜索引擎左右兩側,可節省很多的時間和相關人員
劣勢:惡意點擊無法控制,同行競爭較嚴重致使價格不斷攀升,推廣成本越來越高
操作:直接找百度、Google開立推廣賬戶,自己對推廣后臺進行管理
(3)郵件營銷 優勢:免費,方便,與營銷理念吻合,許可時營銷是未來的趨勢,是最有效的方式之一
劣勢:垃圾郵件多,客戶反感,國內用戶郵箱經常換,而且不會及時收郵件,黏度低
操作:
1.在數據庫中篩選準客戶信息,并通過其他渠道收集潛在客戶的數據,讓營銷更加精準
2.擬定郵件標題:標題中要包含吸引收件人的關鍵詞,客戶打不打開郵件,90%是標題的作用
3.郵件內容:內容要迎合客戶當前的需求或喜好,或者能引導客戶潛在的消費需求,核心要素要優先出現
(4)論壇營銷 優勢:與消費者進行互動,在交互中企業品牌和形象得到傳播和提升,最終促進市場的銷售,也就是口碑營銷
劣勢:需要專業人員進行調研、分析、策劃;受眾面廣,潛在客戶有可能較少,投入和產出有時不成比例
操作:
1.選擇合適的論壇,一般是根據企業產品的特點,選擇潛在客戶常用的論壇
2.設計帖子標題,從一個能引發爭議的產品使用場景入手,以爭議點為標題,吸引眼球,引導其點擊進入
3.設計主帖內容,它的優勢直接決定了是否回復或被瀏覽,在撰寫時可以將標題中有爭議的場景展開,在一個完整的產品使用場景下,傳達產品對于消費者的重要性,并在主帖結尾時為回復設置懸念
4.回帖技巧,在回復時要采用發散性思維,聲東擊西,為產品廣告做掩護,將瀏覽者產生的負面情緒降到最低
5.及時維護帖子,及時頂貼,可以使帖子一直處于論壇的前面位置,進而讓更多的網民看到企業所傳達的信息
(5)博客營銷 優勢:通過拜訪和互動,培養客戶對品牌的忠實度;也可進行危機公關;并且可增加企業鏈接,提高網站排名
劣勢:受眾群體較小,內容需要持續更新,專人策劃維護,需在宣傳上投入很大力度
操作:
1.建立博客,應選擇高關注度的博客平臺,以突出行業的關鍵和兼顧潛在客戶的搜索習慣來為博客取名
2.博文寫作,應迎合社會熱點或要針對目標群體關心的熱點問題,比如:技術難點,熱點問題,售后技術支持
3.博客推廣,只有聚集了足夠多的人氣,博客才有營銷的價值,所以要不斷更新博客黏住目標群體。推廣方式有:建立相關行業圈子,與流量大的博客互加好友,多加相關行業較旺的博客圈,多發表原創熱點內容,對別人熱點文章進行評論
(6)病毒營銷 優勢:傳播速度快,有時呈幾何數增長,而且是別人為你傳播,可謂一本萬利,最主要的是沒有花一分錢
劣勢:需要非常專業的人或團隊,進行策劃來擬定病毒的內容,潛在客戶有時不夠精準,效果有時不達人意
操作:
1.創建有感染力的病毒,內容必須有價值或富有趣味性,讓用戶失去免疫力,這樣用戶才會有點擊的欲望,才會主動為你傳播。僅僅是為用戶帶來娛樂或優惠服務,而沒有達到營銷的目的,這樣的病毒式營銷價值就不大
2.找到易感染人群,他們有能是最先使用產品和服務的,然后通過他們主動的傳播信息,影響更多的人群
3.選準病毒傳播渠道,一般先在易于傳播的小范圍內進行發布推廣,然后再利用公眾的積極參與,把病毒擴大
(7)網絡新聞營銷 優勢:實效性強,傳播范圍廣,傳播速度快,可很好的塑造一個企業的品牌形象,軟文就是其中的一種形式
劣勢:需專業文案人員策劃寫作,需要相關媒體作為傳播渠道,傳播渠道不好控制,費用有時會很高
操作:
1.擬定網絡新聞標題,標題應從客戶最關心的問題出發,直接點出新聞中的新奇特事件或重要意義,長度適中
2.新聞第一段要突出,第一段至關重要,它關系到能否吸引瀏覽者繼續往下瀏覽。寫第一段時先用較為簡練的語言對事件做概括性的描述,通常只要說清楚事件的主客體、時間、地址即可,再用一句話概括出事件的意義
3.書寫新聞主體,一般篇幅不宜太長
4.找相關媒體渠道進行宣傳,一般為目標全體經常訪問的媒體為宜
(8)網絡事件營銷 優勢:將企業新聞變成社會新聞,吸引媒體和公眾的興趣與關注,樹立良好的品牌形象,且成本低,見效快
劣勢:需要通過精心策劃和成熟的炒作,且不是每一次策劃都那么成功,傳播人群廣,目標群體不夠精準
操作:
1.四大核心要素:事件要有新聞點,與品牌要有連接點,要緊抓公益等關鍵詞,要形成整合傳播之勢
2.借勢營銷,借助重大事件或社會熱點進行營銷,須把握三點:第一,反應迅速,第一時間介入;第二,找準關鍵點,巧妙切入;第三,與大事件聯系,引發公眾聯想
3.造勢營銷,是企業通過自身策劃有創意的活動,引起媒體或者大眾的關注,把企業聲勢造大。須把握四點:第一,合理定位,找到品牌與事件的關聯,并且賣點與事件應有機結合在一起,消費者與事件的關注程度,以及推廣的聯合運用;第二,巧妙制作新聞事件,一般方法有:宣傳企業的成功經驗,領導到企業視察,策劃公益活動,策劃新奇特反常的行為,抓住一些非常規事件或突發事件,借勢造勢
(9)網絡媒體廣告
(付費)
優勢:傳播范圍廣,投放地域和人群有針對性,感官性強可以圖文聲像多種形式表現,大公司使用較多
劣勢:目標群體不夠精準,廣告費用一般較高
操作:直接找相關媒體聯系付費即可,自己對效果進行分析、評估
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